我喜歡旅游，到過的名剎古寺不算少。北京的雍和宮，西藏的布達拉宮、扎什倫布寺……，青海的塔爾寺，甘南的拉蔔楞寺，香格裡拉的松贊林寺，山西的五台山，武漢的歸元寺，廣東的南華寺，香港的黃大仙、寶蓮寺等等等等。可就是第一次體驗到市場營銷策略在寺廟裡的成功運用，成熟的營銷管理模式真讓人大開眼界。
具體操作過程：
1、優秀導游
2007年7月19日，單位組織我們到清遠旅游，參觀飛來寺是當天的重頭戲。一踏上碼頭，每人都領到一個參觀證。寺裡安排的導游身穿統一服裝接團來了，全是眉清目秀的小伙、姑娘。講解專業到位，明顯受過良好的專業培訓。
2、寺廟雖小、來歷非淺。
導游詞：飛來寺嶺南著名古剎，始建於梁（公元20年），距今已有1400多年歷史……（小小的寺廟突然間高大起來了）
3、精心設計導游詞，激起游客好奇心。
①給游客一點新鮮感
拜神是有講究的，不要一進門就拜，……門口這個大肚子佛要最後出門時才能拜。
寺裡有龍脈，我們可以去踩一踩，沾點龍氣，把好運帶回家。大家緊跟在導游身邊踩龍脈去了！（這是最關鍵的一步，假如游客都各行其道，後面就沒戲了）
②給游客一點神秘感
導游先賣了一個關子：看大家與佛是否有緣，數出從這上到大殿有幾個台階？小學生都能輕易做到的事，成年人還會數不出來嗎？很快有人答出是36步。導游贊許地說“數對了，都是有緣人。”（再一次吸引游客的注意力，提升大家的興趣）。接著講解：全亞洲就36塊福地，這裡就是第十九福地。來到大雄寶殿前，導游指定一個位置，神秘地對大家說：過來，過來，都站過來。抬起頭。導游再一次甩出一個包袱：“大家看到沒有？山頂上的牌坊是龍尾，那龍首在那呢？”“這位大姐猜對啦！真聰明，就是我們腳踩的地方。在這裡拜神是最靈驗的。”（講解已為後面的商業目的作好了充分的鋪墊。）
4、把無目的變為有目的，引君入甕。
導游帶我們從右邊的許願門進了大殿。原來中門是看破紅塵，供出家人進出的。大殿裡導游耐心地教我們拜佛的手勢與順序，還要我們心無雜念地許一個願。儀式完成後，按導游吩咐，大家乖乖地用左手在放滿紅錦囊的盤子中取了一個，緊緊地捏在手心。導游說了現在不是看的時候。跟著導游從左邊的還願門出來。（拜了佛，許了願，求了簽，還有什麼？）
5、公益事業全免費，消除戒心
導游告訴我們：最近寺裡來了幾位大師，在此為眾生祈福，很難得，而且是公益性質的，免費的，大師為你解簽後千萬不要給錢，他們不是為錢而來的，你只要說一聲謝謝就可以了。（世上沒有免費午餐，難道我們真的遇到高僧了？）
6、有條不紊、各司其職。
跟著就進去一個像小佛堂一樣的地下室，裡面燈光昏暗，氣氛肅穆，導游把我們帶進來之後就功成申退。4個穿黃色袈裟30出頭的年輕大師正為人們解簽。一個年輕的和尚不停地來回走動著，維持紀律和提醒人們不要交談，我總覺得他表現不太正常，他的表情好像總在提防著什麼。大家自覺地排成4行，有的人還雙手合十虔誠地等待著。大師解簽有點像醫院裡開藥方的醫生，只見大師接過游客遞上的錦囊快速的掏出簽紙，隨手把錦囊扔在筐裡，用三兩分鐘望、聞、問、解簽，然後開藥——用紅紙寫上“燒2柱高香”什麼的，連同簽紙一起交回你手上。這時候游客才有機會看到自己求的簽，還沒來得及回味簽中天機，早有人過來引領你到一個小房間裡來，讓你寫下名字祈求平安。我一看，面前擺著4個本子，上面寫滿名字和香火錢，最多的是199元，有的是99元，最少的是49元。這本子肯定是4個解簽的和尚每人一本，結帳時拿提成的。正想著，站在旁邊的一個年輕姑娘不讓我看了。捐錢我不是第一次，但像這種捐法卻捐得非常不爽。於是我說：“我不燒香”。他們一楞，連忙喊：50號不燒香。就把我手裡的紅紙和簽紙搶走了。
走出偏門，我定了定神，又覺心裡不安。願都許了，我最大的錯誤是為我的孩子許了一個願。難道不要家人平安麼？“死死地氣”走回去認捐。
讓寺裡負責協助游客燒香的人把香燒掉。寺裡是一條龍服務，每一個環節都有專人負責，就像現代化生產流水線一樣。讓我又長了見識。不過我沒按他們要求燒掉簽紙，而是把它帶回家來了。
聽說旅行社帶人去飛來寺，每人5元回扣，要是客人再在寺裡買香火，旅行社還有20%回扣，導游占10%，公司占10%。