7月4日-7月9日，跟廣東中旅散客團去了趟日本，回來上網想明白一些事情，不禁感嘆導游推銷商品很有技巧！我們這個導游姓卓，男的，有點發胖，說是從香港入贅到日本。介紹日本歷史文化幾分鐘帶過，然後就一路在介紹日本人的生活習慣，著重講了許多日本人吃什麼喝什麼（當然了，這些都是他有意說的）。
比如，講日本很重視小孩子教育，從小就訓練他們用左手吃飯啊寫字啊（但是我沿路都見到不少日本小孩用右手），日本小孩子有很多都能做到過目不忘，為什麼呢？——然後就介紹魚肝油的功能。接著他不會說“想買就找我”，而是看游客的反應，沒有反應就立刻換個話題，第二天換個方法繼續講。講大家昨天是不是都看到好多老年人還在上班，當司機、當服務員呀？看他們的眼睛多亮，腰板多直呀，為什麼呢？——然後又介紹魚肝油的功能。導游還特別強調，日本人吃的深海魚油都是制成魚肝油丸啦，小孩或者老人吃了眼睛和記憶力都很好的哦！（要是以為把魚肝油當深海魚油來買就虧大了，而且效用差得很遠！）
要注意哦，前三天導游只介紹貨品的功能有多麼好，但是日本人會把最好的留下來專供當地人吃用。比如剛才說的魚肝油丸，外國人買不到，只有通過當地人拿健康證才能買到正宗貨哦。最後2天才收網，讓你不知不覺間認為他是為你好，勉為其難才幫助你買。
我們這個導游經常用“有團友問我”“啊對了，大家還沒有買XX嗎”的方式，虛構一個大家都很想買東西、都很有錢很慷慨的氣氛，讓你覺得自己不買真是太吝嗇了！
購買方式：全部是送貨上門，看不到實體店。一路上，導游多次講日本的物流業很發達，連買棵青菜都多為送貨上門。起碼有三四次吧，他指著路邊停著的車“宅急送”（logo是2個黑色小貓齜牙咧嘴地笑），用很不在意的語氣說這就是送貨的呢，很方便吧！通過反復講，讓你從心裡認同這種方式。
典型案例分析：我們團有一對年輕夫妻，男的大概30來歲（簡稱肥仔夫妻），還有一家4口（一家3口+姨媽），都是購物狂，隨便攀談幾句就容易心血來潮那種類型。導游在車上“輕描淡寫”地介紹著鍺手鏈，說中國大陸賣的鈦都是假貨，國內市場太亂了，現在日本流行戴金屬“鍺”。沒人搭理，他跑到後面坐著和肥仔聊股票。聊了半小時，肥仔問他手上戴的是什麼。（好戲開場了）
導游甩了兩下，說：“這就是剛才我提過的鍺手鏈，兩年前買了以後就一直帶著。是通過光線的晃動來產生磁場，司機也戴了一條，對肩膀很好的。”肥仔老婆跟導游要過來看，導游裝作不情願摘下來（表現私人珍藏），只是把手遞過去給她看了兩眼，指著其中2塊金屬說：“這整條金屬鏈裡只有這兩塊是鍺哦，整條手鏈都是鍺的那種很少見的。”（倒也誠實呢）
我老公插嘴問他，有沒有聽說“法藤”的項鏈怎麼樣。他臉上陰了一下又迅速轉晴，說：“這個沒聽說過，我不了解。現在也不流行這個了！”轉頭理都不理繼續跟肥仔介紹鍺手鏈。（如果導游說“法藤”不好，或者功效不如“鍺”，就容易引起其他游客的警覺，所以馬上顧左右而言他，強！）
肥仔夫婦和4人家庭興趣越來越濃，問在哪裡可以買到。導游說：“兩年前在東京銀座三越百貨的三樓買的，一個專賣店，不過不知道現在還在不在，你們明天去那裡購物時，可以自己找一下。”（絕口不提帶他們去買）問是什麼牌子，導游說：“松下，大公司來的。”那幾個人開始相約明天誰看到了就幫忙買。
第二天到銀座各自逛街，導游還特意給他們指路：“往前走到頭很高那座大廈就是三越百貨。”肥仔夫婦和4人家庭邀他一起去，他表示要在原地等不能陪去。三越百貨肯定是有的，全世界知名啊！但是那家“兩年前”的所謂專賣店是無論如何不會存在的。（網上說還有的團友是在購物自由時間內，由導游親自陪著找，結果時間到了也找不到實體店，導游還跟著一起懊惱，然後再好心幫忙預訂！）上車後肥仔告訴他找不到，導游有點惋惜地說：“那可能是已經結束實體店經營了，現在都是網上購物、送貨上門。”
然後導游絕口不再提買手鏈的事，肥仔夫婦和4人家庭一路上在討論怎麼買回去、要送給誰等等，越來越想買。到行程第4天也就是團游最後一天，他們問導游怎麼才可以買得到？（最後一擊！）導游說：“那我幫你們打電話預定吧，不過就只有我手戴的這一款，現在是2萬日圓一條（大概1400人民幣）。”肥仔請他脫下來試戴，接著是他老婆、4人家庭輪流試戴了一次，其中4人家庭中的姨媽說手鏈比較寬，戴得太松，導游馬上說還有女款的XXcm，4人家庭中的爸爸還附和說“不合適就送給XX吧，反正這麼好的貨”。（真是上鉤了還幫忙數錢）導游馬上去打電話，回頭告訴他們，明晚就會送到賓館房間。
團游之後是自由行一天，第6天去機場時看到他們每人一條。回廣州後上網得知，日本導游幾乎都推銷這一款手鏈，國內電視購物頻道400元人民幣一條，日本導游價一般是20000日圓，看帖也有賣到2000元人民幣/條，銷路很好。發帖的mm還這麼寫著：回國聽到別人說買到1000元/條，我和老公都笑他們買了A貨啦！
p.s.網上關於日本MOMA或者相關的“鍺”手鏈說法很多，每個都號稱正宗，莫衷一是。的確有MOMA這個網站，但是據說許多日本留學華人從沒聽說過這牌子。游客通過導游買到的手鏈，肯定是有“松下”和“山陽”的掛牌，上面一般也都寫著“29800日圓”的價錢，讓你覺得自己買到寶貝同時賺了許多。然而，先不論功效如何，最起碼的常識是，從僅認識3、4天的陌生人（而且是導游）手裡買東西，看不到實體店和擺賣著的商品，就直接交錢，導游只賺辛苦費，你信嗎？
導游還推銷吃的，有8000日圓“神戶牛肉”（由游客自己在火上煎）、13000日圓的“刺身船”、20000日圓一只“北海道長腳蟹”（是煮熟的，不是新鮮生的哦！），價錢也不算貴，質量不知道是不是真的值，沒吃過的朋友也許可以試一下。網上說有的導游還賣床墊、賣防輻射手機等等，我們這個導游相比之下還算可以啦。