不知道各位是否有類似的經歷，前幾年我經常接到分時度假的促銷電話。所謂分時度假，就是讓你加入一個組織，以後你去國外旅游時，就可以與所在國正在中國旅游的會員交換住宅使用，從而節省住宿費用。這種經營模式在理論上是可行的，但實際上安排起來可能性很小。而且，國內的所謂分時度假公司基本上都是騙子。本人自認為防騙能力很強，在第一次打交道時雖然沒有上當，但騙子們使用的很多伎倆卻是在事後回味時才明白其用意的。現在將其過程和事後的分析記錄下來，讓大家欣賞一下騙子的嘴臉。 話說某年某月某日，我接到一個電話，邀請我參加一個旅游產品推薦會，而且會後有價值X千元的禮品贈送，但條件是必須帶上身份證（1），而且必須帶上太太小孩一起參加，決不接待個人單獨參加（2）。當我問為什麼有這種古怪的要求、具體是什麼內容時，推銷小姐卻避而不答，只是熱情地要求我務必按時參加。本人一般不相信天上掉餡餅的事，但自認為是騙子的克星，到時候只要不掏錢，頂多白跑一趟而已，就當是消遣也沒關系。對方周六周日都有好幾場推薦會（3），於是就答應參加周六下午那一場。
推薦會是在光華路某甲級寫字樓內舉行，看樣子像是該旅游公司的辦公地點。我們到達時，已經有十幾個客戶等在那裡了。工作人員很熱情，一個長相清純、像是大學剛畢業的小姑娘被派為我的客戶經理，專門接待我們一家人。接待的第一件事就是客戶信息登記，包括家庭成員、住址、電話、身份證號等等（4）。一個三十歲左右的老外在前台笑眯眯的坐了一會兒，客戶經理介紹說這是他們的總經理（5）。原來這是一家中外合資企業。
會議開始後，大家被帶到一個擺放了很多小圓桌的會議室，每個家庭分別一桌。首先是要求所有人把手機關掉，而且整個會議期間不得使用手機，不得臨時退場（6）。然後放了一段國外拍攝的關於分時度假的宣傳片，只見一個個男女老外滿足地微笑著，把分時度假吹成了人間最美好的制度。接下來，會議室內響起了震耳欲聾的迪廳音樂（直到會議結束）（7）。然後個別談話開始。
客戶經理開始向我介紹投資理念，直到這個時候我還是不知道他們到底想推銷什麼。於是要求她有話直說，但她卻不答應，非得堅持按她設計好的步驟進行介紹（8）。
客：“您認為一套100平米的房子值多少錢？”
我：“那要看在那裡了，70多萬？”
客：“如果我告訴你就在海邊的旅游區，坐在家裡就能看海景的話，您覺得值多少錢？”
我：“不知道，那得看在哪裡。”
就這樣，來來回回，就像荊軻獻地圖一樣，一步一步地匕首終於露出來了。客戶經理拿出幾張照片和計算表。
客：“我們的項目在威海海邊。一百平米的酒店式公寓。你只要付18萬元，就可以免費使用20年。”
我當時並不知道威海的房價是多少，看上去比北京便宜多了，好像不錯，不過還是有些問題。
我：“為什麼只能使用20年？房屋的產權不是70年嗎？”
客：“產權不是你一個人的，一套公寓是20個客戶共有的。”
我：“什麼？也就是說一套100平米的房子要賣360萬？還只能使用二十年？北京的房也沒有這麼貴啊？”
客：“帳不能這麼算，這套房子除了您度假用外，還可以參加我們的分時度假項目，以後您去國外度假，就可以免費享用當地的住宿。您看，這是投資回報的計算，回報率很高的。”
這個所謂的投資回報計算一看就是騙人的，最明顯的是，既沒有扣除投資成本，也沒有扣除機會成本。至於數字就沒必要去核實了，只有傻子才會在威海花360萬買一套100平米的房子，不管用來干什麼。看來今天真的遇上騙子了。我憐憫地看著客戶代表，這麼清純的女孩子，干什麼不好，非要當騙子。但我不願意就此退出，既然來了，就跟他們鬥一鬥。
我：“20個客戶共有的房子，產權辦到誰的名下呢？20年以後房子歸誰呢？”
客：“房子由我公司托管，產權辦到我公司名下，20年後您的投資已經通過分時度假收回，房子就歸我公司所有了。”
我忍不住笑了起來：“你們公司的買賣不錯啊，一分錢不掏，二十年後就得一套房子。”
客：（無語）
我：“那我去國外度假的住宿沒有其他任何附加費了吧？有時間限制嗎？”
客：“由於是20個客戶共同買的房子，您每年最多可以使用或交換三個星期，在國外住宿時每天只需交相當於人民幣300塊錢的管理費給我們當地的連鎖公司。另外每年只需給我們交1600塊錢的服務費。”
我：“那好，我來算一下帳。國外四星以上的飯店房間，便宜的400塊一天，貴的也就1,000多一天。就算1,000塊一天，每年三個星期也就21000塊錢，20年420,000塊錢，而且是分期支付。如果參加你們的項目，房款、管理費、服務費加起來20年就是340,000塊，而且其中一半的錢要一次付清。但是，我一年有三個星期的時間休假嗎？我願意把休假時間都花在國外嗎？為了得到你們的投資回報每年出國休假兩三次，我全家的機票費得花多少？我這18萬在銀行存定期10年的利息是多少？用來做其它的投資回報是多少？你能保證你們提供的房間都是四星級以上的標准嗎？”
客：（無語）
我：“因此，你們的方案沒有吸引力。”
客：“您等一下。”
小女孩敗下陣去，換上來一個三十多歲的男的，肥頭大耳，戴副眼鏡，大概是個經理級的騙子（沒准以前就是搞傳銷的）。也許是生活環境不太好，焦黃的臉上長了幾個紅苞。談話繼續。
經：“您的算法不對。看來您也是經常出國的人，不過出去住的都是低檔次的酒店。人一輩子留著錢有什麼用，該享受就享受。知道迪拜的某某酒店嗎？6星級的，一天的房價至少1,000美金。倫敦的某某酒店您聽說過嗎？7星級的，住的全是有身份的客人，總統套房10,000英鎊一晚。您用這點投資就能享用這樣的酒店，回報低嗎？”
看著他那張唾沫亂飛的大嘴，我一陣冷笑。像我這種既不富又不傻的人，從來沒有打算出國度假時去住什麼1,000美金10,000英鎊的酒店。話說回來，有哪個老外會傻到用這種房子跟你交換威海的公寓樓住呢？如果他們真的買或租得起這樣昂貴的房子的話，他們還會在乎那點住宿費來跟你搞分時度假嗎？
我：“那麼我加入你們的計劃就可以免費入住這些酒店了？”
經：“當然了，他們都是我們公司全球連鎖鏈的成員。”
我：“那好，我要求你在合同上書面保證，我在任何時候都可以交換你所說的兩家酒店，如果出現問題你必須按你剛才說的房價按日給我賠償。”
經：“。。。。。。那不行，我們的合同是標准合同，不能改動。”
我：“我告訴你，我這人從來不相信口頭的胡扯，任何承諾必須是書面的，而且要用錢來擔保，否則就是廢話。”
經：“你怎麼這麼計較呢？看上去你不是沒錢的人，你不替自己著想也應該替家人著想啊。你看看我，為了盡孝心，去年我帶著我父母，我岳父母去澳洲玩了一趟，來回都是頭等艙。我就不在乎錢。”（後半段話是對著我太太說的）
這家伙的無恥氣得我恨不得給他一耳光。就你丫那德行，還“澳洲”還“頭等艙”呢。你見過頭等艙長什麼樣嗎？可惜我當時沒問他去“澳洲”的頭等艙機票多少錢，要是答錯了我當場就揭了他。
我：“你們的項目不就是為了省錢嗎？不在乎錢的話我干嗎要加入你的項目呢？”
經：“我們的項目是為了提高生活品質。”
我：“這一點我實在不明白。你口頭說的好地方你不敢保證，你保證的地方還不一定有我自己訂的房條件好。你怎麼能提高生活品質呢？”
經：（無語）
看來談不下去了。不過跟騙子鬥是我的一大業余愛好，我可不想辛辛苦苦跑一趟就這麼快結束，於是換了個話題。
我：“我這人不喜歡先付錢後享受服務，誰知道過幾年你們公司上哪裡去了，到時候我找誰要錢去啊？”
經：“這個您不用擔心，我們是中外合資企業，總部在美國，我給你看我們的營業執照。”
這個營業執照原件看上去像是真的，不過發證機關居然是北京市人民政府，而不是工商局，是不是很奇怪？不過這一點我拿不准，也許市政府偶爾發幾個營業執照玩玩也未可知，何況職業騙子不太可能犯這種低級錯誤吧。總之，我不能斷定營業執照是假的，只好放下不提。
我：“這個沒用。你們是有限責任公司，是獨立法人，萬一你們破產了，你的美國總部也沒有義務給我賠償，因為我的合同是跟你們簽的。”
經；“那我就沒辦法了。你覺得什麼樣的保證才能讓你放心呢？”
我：“你們根本就保證不了。你們實際上是要求我把今後20年的住宿費一次預付給你，而我除了一紙合同外什麼都沒有，連買的房子都是在你們的名下，誰會這麼傻啊？除非你把房產證抵押在我們業主手中，這樣才能減少我們一部分風險。”
經：“這個肯定不行。”
我：“你們怎麼保證我在國外大部分城市都能換到房呢？你們跟當地的業主或酒店簽合同了嗎？”
經：“這個您放心，我們跟全世界一百多個酒店都有合同。”
我：“給我看看合同。”
經：“是這樣，我們是跟美國總公司簽合同，總公司再跟各國的子公司簽合同，子公司跟當地的業主簽合同。所以國外的合同我們手上沒有。”
我：“像你們這樣的一環套一環的合同，任何地方的合同糾紛或變動，都會影響我得到的服務，誰知道你們倫敦的公司哪一年會把10,000英鎊的總統套房換成洗浴中心的休息室呢？到時候我又不能向倫敦索賠。除非你把目前你們全世界所有的物業名稱寫進我們之間合同，並以你們公司的名義擔保在20年之內我能交換到所列的或同等級的房屋。”
經：“這位先生，看來我說服不了你。你等一下。”
這家伙終於頂不住了，出去找了個三十多歲女的跟我接著鬥。此女可能是這裡的頂級高手，破釜沉舟地在我面前一坐，看來為了保住面子，也一定要把我拿下。此女先把我恭維了一番，然後打出親情牌，和我太太和小孩套近乎。具體講什麼不記得了，只記得這個女人最後使出了絕招：“我們剛才給你的價格是標准價，其實我們正在搞活動，我有權給你一個最低價，12萬，怎麼樣？”
盡管我知道這種事有問題，但這個價格確實誘人，居然產生了冒險試試的想法。於是稀裡糊塗地說：“你先回避一下，我和我太太商量一下。”一家人商量的結果居然是同意。於是我叫來女人，告訴她我們同意加入，不過在看合同之前我要先休息一下，抽支煙。她眼裡閃爍了幾下，要陪我去。我說不用，然後走出辦公室，在大堂上方的開放式走廊邊抽了支煙。抽完回頭一看，那個女人居然一直跟在我身後5米的地方。（9）
回去拿到合同後，我說：“這樣吧，我把合同拿回去研究一下，明天再來和你討論改動，然後簽合同付款。” 女：“不行，今天是我們優惠活動的最後一天，今天不付錢的話明天就得按原價了。” 這句話總算讓我從迷魂湯狀態清醒過來，明天不是還有推薦會嗎？怎麼優惠只是今天有呢？這幫人不是騙子是什麼？
我：“我合同都沒仔細看，怎麼可能付錢呢？”
女：“那你現在就看吧。”
我：“可我沒帶錢啊。”
女：“那你先交兩萬塊錢定金。”
我：“兩萬我也沒有。”
女：“那交一千總有吧。”
我：“還是沒有。”
女：“那。。。。。。這樣吧，你太太和小孩在這裡等著，你回去取錢。”
這時其它桌的人都走光了，也不知道有沒有人上當。一看表，五點了，該回家吃飯去了。於是我哈哈一笑，說道：“小姐，我這人最看重的就是合同，你都不讓我有時間仔細看合同就想讓我交錢，這可能嗎？你們是做買賣的，你們的規定又不是國家法律，怎麼就不能改一下把時間延到明天呢？說到底你就是不想讓我有仔細考慮的機會。既然這樣，咱們沒什麼可談的了。再見。”趁著她沒反應過來，我們一家人起身就走。
我們走出騙子公司十幾米時，只聽身後傳來一聲尖叫：“你等等！”但見那女騙子氣急敗壞地衝出來，滿臉通紅地對我說：“我想告訴你，你是一個不稱職的父親。”我有點驚奇她居然會說這樣的話，不過還是笑著回答道：“如果我把錢交給你，才是不稱職的父親。”
我們下到大堂時，看見那群騙子們居然集體站在樓上的扶手旁，仇恨地盯著我們，相互在討論著什麼。我們笑了笑，帶著過五關斬六將的風采飄然而去。
大概半年後，在報上看到一則消息，說是有人參加分時度假卻沒有得到宣傳中的服務，上門找分時度假公司（好像就是同一家公司）要求退款，不然就打官司。在同情受騙的人的同時，我不由得生出許多感嘆來：傻兄弟啊，包子都進了狗嘴了還指望它能吐出來？這幫騙子盡管想盡了辦法誤導你，卻沒有留下任何把柄給你。他們的一切手續都是合法的，合同也是你自願簽的，打官司有什麼用？你把他們逼急了他們卷款消失了，你能怎麼樣？
事後分析：
1、 目的是讓你能夠當場復印證件，簽合同。
2、 首先是能讓他們的花言巧語不僅能影響到你，還能影響到你的家人；其次是增加你的心理壓力，如果你在錢的方面算得太精，他們就有機會當著你全家的面打擊你的面子。
3、 參見下文。
4、 即使你發現他們是騙子，你敢事後去舉報嗎？
5、 這是我第一次遇上的洋托。
6、 目的是切斷你與外界的聯系，讓你無法與親朋好友商量，比較價格。
7、 讓你處於亢奮狀態，影響你的理智判斷力，同時讓你聽不見鄰桌的對話內容。
8、 這樣才能引你入套。
9、 事後才明白，她是怕我給外面打電話，所以跟著我，隨時准備打斷我的電話。