是什麼使太湖源長盛不衰——淺談太湖源生態旅游營銷策劃
李士根
太湖源是我市第一個生態自然旅游風景點，從景區開業以來，游客蜂湧，長盛不衰，她的秘訣在哪裡呢？
筆者最近與太湖源華總閑談中發覺，他摸准市場的脈搏，迎合游客的需求，大膽創新多變的營銷策略，是他取勝的一大法寶。
旅游景區這個特殊的商品，要推向市場，全靠促銷，這營銷到位了，促銷到了游客心靈中去了，客人才會紛至沓來。不然，你的景點最好，也只會門可羅雀。
早在景區開發的前期，如何給景點取名，也是有一番爭論的。這地方原來就叫龍須溝，也有叫猢猻溝的，有人提出是否可以叫生態溝什麼的，可華抗美先生以獨特的眼光，以其超群的睿智，冠以景點“太湖源”之名，一炮打響了江浙滬。一個落地鏗鏘有聲的名字竟有那麼大的轟動效益，這是令許多人意想不到的。華抗美先生說，這是意料之中的事，太湖是個多麼響當當的地方啊，她的源頭就更是讓人遐想而誘惑了。
在景點的營銷中，華先生善於不斷出新招，以吸引四方客人。他的“住農家木屋，吃農家米飯，喝農家土酒，品農家香茗，睡農家板床，做農家甜夢”的促銷活動，一個“農家”為主題的生態游，曾喚起了多少蘇杭“天堂”人的追憶和向往。
年初的“野猴節”上，推出的 “萬人媽媽尋源頭，旅游局長當導游”活動，迎合了現代城市人對自然、本真的向往和獵奇心態，讓太湖源頭的“三八節”如火如荼，高潮迭起。
今年的夏天，40多度連續高溫天氣，像是故意同城裡人作對。太湖源頭推出的“嬉水納涼大會”，像磁石一樣吸引著城裡人的心。一句簡單樸實的“太湖源頭開大會了”讓人回味無窮；特別是那幅照片，一群赤膊露著小雞雞的活潑男孩站在源頭的溪水中，誘惑了多少城裡的男男女女老老小小。
還有他們曾推出過的，秋天的“野菊花節”，冬天的“火把節”等等，以淳樸本真的生態游為基點，無不給人一種強烈的誘惑。
旅游營銷和商家營銷一樣，也是推銷自己的產品。太湖源不斷研究游客的心理變化，滿足游客的欲望，推出系列的生態文化理念，緊緊攥住人們的心態和需求，贏得可觀的市場份額，才使景點長盛不衰。