三亞的騙子真的很多,有的很愚蠢,什麼騎三輪的,賣假珍珠的、假水晶的、假景點的、假按摩的、真海鮮真騙人的,什麼都有,真是開眼,想想和各地騙子基本相同,沒有什麼新招數。本人在來三亞前曾經通過網絡來一頓補習,真是擔心遇到騙子的時候誰騙誰呀!!!
可大名鼎鼎的春園海鮮廣場真是能夠成功運用多種手段,現代與傳統相結合,大量使用顧問式營銷技巧,並且綜合運用聲、光、色、味、價、臉等多種手段加以運用,讓人嘆為觀止,很有研究和學習的必要:
1、網絡造市,靠給幾個江湖寫手小恩小惠,忽悠一下,然後就是什麼攻略呀,,,弄得都跟親人式的,其實就是忽悠你沒有商量。哈哈,不信你GOOGLE一下,所以,欲騙你人,先取你心,在大大貶低別人的時候獲得自己的聲譽,哈哈,我也有這個嫌疑!
2、周邊陪襯:走到春園海鮮廣場附近,先是騎三輪的上,然後是沿途店鋪小二及小二妹一頓熱情邀請,大有古代青樓遺風,哈哈,然後眼前一亮,一個大廣場出現了,那家伙,人山人海,紅旗招展、所以初次到三亞的游客如同文昌雞一樣,赤裸裸簡直沒有任何防御能力,只要腰包流油,傻傻的失去思維能力。這招的關鍵在於三點:其一,環境一定要亂,只有亂七八糟的情況下,人會暫時性失去邏輯能力;其二要火暴,爐子有火,喊聲要火,一定要弄出不吃就等於吃虧,再不買就沒有了,再不搶座位就徹底崩潰!其三:就是簡陋見真情,什麼東西都很簡陋,但是桌子椅子和燈光氣味襯托出,給大家的印像是一定不是酒樓,所以一定沒有酒樓的價格,你猜對了,比酒樓都貴。
3、聯手忽悠:先是海鮮攤位裡開始什麼明碼標價,告訴你吧,價格是市場的2倍多!有的時候更猛,海膽市場5毛一個,春園裡就弄到八塊,狠吧!野菜價格更猛,大家有時間可以考證一下!連小黑哥和什麼兔妹都跟著忽悠便宜呀!然後排擋騙子出手上陣,先弄個像傻根一樣的哥們,讓人心理塌實,然後陪你和賣菜的講價,夠感人,盡心力,能讓明碼實價的鮮貨真得被折讓了1%~2%,客人們都感動的抓住傻根說謝謝啊~~~啊!哈哈,告訴你吧,傻根比人精還精,專門領你挑重的,比如帶有大量貝殼的,如果有鎧甲的,他也能幫你挑,因為加工費是按重量算的,哈哈,經典吧!然後幫你挑可以單只計算的,因為加工費這時候又按個數算了,如果他幫你挑螞蟻,我建議你快跑,因為,賣單的時候很有可能破產!另外,告訴你吧,你買回來的重量和加工出來的肯定不一樣!!!這就是顧問營銷的魅力,來,跺一下,你跺你也麻!
4、現場生動化:整個氣氛,氣味,燈光,和不斷推銷的假臉,讓你有一種衝動,再衝動、再衝動的消費欲望,哈哈,有的傻哥們坐在作為上還吹噓自己是如何找到真春園的,等到買單的時候都不出聲了,所以我說如果對游客來個問卷調查的話,來過一次後還能再來這裡消費的,估計都是~~~~~~~~,我不說了,各位細思量!